9月13日,一则“蜜雪冰城又被新兵攻陷了”的话题冲上微博热搜,引发超3亿阅读和讨论。
蜜雪冰城深谙营销之道,其出圈早已不是一两天的事,此前,“蜜雪冰城 五粮液”“蜜雪冰城是全球第五大连锁快餐店”“蜜雪冰城出炸串了”“蜜雪冰城辟谣与五粮液出联名款饮品”等话题,就频繁冲上热搜。
再往前看,蜜雪冰城的魔性上头歌曲曾火遍全网。那么蜜雪冰城营销的密码是什么?蜜雪冰城为何会得到那么消费者的喜爱?
凭借低价策略,蜜雪冰城年入百亿
蜜雪冰城是诞生于中部地区的知名茶饮品牌,成立于1997年,最初叫“寒流刨冰”,蜜雪冰城是后来改的名字。经过这些年发展,蜜雪冰城如今已经发展成为了全国知名的茶饮品牌之一,蜜雪冰城受到消费的喜爱,根源是物美价廉以及独特的品牌形象。
目前,蜜雪冰城已经发展为全球知名连锁茶饮品牌,门店数量达到2.2万家,成为了排名仅次于麦当劳、赛百味、星巴克和肯德基的第五大快餐连锁品牌,在茶饮品牌领域名列前茅,
,在最初创立之际,蜜雪冰城也曾一度遭遇发展困境,当时由于缺乏经验,店面的管理和运营并不理想,一度面临倒闭的危机。后来创始人并没有放弃,通过不断的学习和实践,逐渐摸索出了一套适合自身发展的经营模式和管理方法。
经过多年发展,如今蜜雪冰城业务逐渐扩大,已经发展成了头部茶饮品牌,成为全球第五大快餐连锁品牌。在发展过程中,低价一直是蜜雪冰城的“杀手锏”。
最初品牌刚成立时,蜜雪冰城就实行低价策略,当时的刨冰摊还卖汉堡和炒饭等业务,汉堡3元、炒饭2.5元,最贵的荤菜也不过5-6元,可以看到,低价一直是蜜雪冰城吸引消费者的主要因素。
恰恰是凭借均价6元一杯的茶饮,蜜雪冰城赚得盆满钵满,实现了年入百亿的目标。2019年,蜜雪冰城净赚4.42亿,2020年,蜜雪冰城净利润6.31亿,2021年蜜雪冰城营收突破百亿,达到103.5亿,净利润也达到19.12亿。
蜜雪冰城出圈的秘诀
在新茶饮品牌领域,蜜雪冰城算是深受消费者喜爱的品牌,究其原因有以下几点,是产品特点鲜明,蜜雪冰城加大研发,经常引入更多的口味和新品,满足了不同消费者的需求,能满足不同消费者的口味需求。
比如,蜜雪冰城先后推出有草莓、芒果等不同口味的冰淇淋,以及各种水果茶、奶茶等饮品,深受年轻消费者的喜爱。
是价格优势,这是吸引消费者的重要因素,在同类产品中,蜜雪冰城的饮品和冰淇淋价格相对较低,与此,产品质量还有保障,消费者可以用更实惠的价格享受到高品质的产品。
蜜雪冰城深谙营销之道,从创立初期就注重打造品牌形象,通过各种营销活动和社交媒体平台,传递出积极向上、阳光活力的形象,这和当前年轻消费者追求的消费理念不谋而合,使得蜜雪冰城深受消费者认可。
在营销方面,蜜雪冰城经常会推出促销活动,这也能不断刺激消费者购买。,归根到底还在于产品的品质,蜜雪冰城从原材料的采购到制作过程,每个环节都得到了严格把控,产品的口感和品质达到均能达到最佳,满足消费者不同的口味需求。
在这种情况下,消费者对蜜雪冰城不断产生良好的品牌印象,产生了归属感和认同感,以及充分的信任感,从而愿意持续购买,在持续的长期消费过程中,也更加喜欢蜜雪冰城品牌。
整体来看,蜜雪冰城在价格优势、品质保证、品牌营销等多个方面持续发力,这是能持续吸引消费者喜爱的主要因素,而且面对日益激烈的市场竞争,蜜雪冰城也在不断创新,其产品在持续创新,不断满足消费者的需求变化。
蜜雪冰城们,加速出海
目前蜜雪冰城已经不止于茶饮,蜜雪冰城在茶饮、咖啡、冰淇淋、啤酒、便利店等不同产品条线,都已经开始多线布局及扩张,通过投资打造多领域业务,蜜雪冰城阳宅风水网希望能复制更多的“蜜雪冰城”。
如今,蜜雪冰城早已经不再满足于国内市场,已经迈向了全球市场,如果说快乐柠檬、贡茶和霸王茶姬是第一批茶饮出海代表,那么,蜜雪冰城便可以称得上是第二批出海的代表性品牌,在蜜雪冰城之后,还有喜茶和奈雪等大量新茶饮品牌纷纷出海。
无论是国内市场,还是海外市场,蜜雪冰城都以营销见长。此前,《雪王驾到》在全网上线,目前该部动画剧集已经更新至第五集,自上线以来在各大平台均收获了良好的成绩。
在B站平台累计达到573万的播放量,在优酷平台位列冒险番热度榜第一名,在腾讯视频平台,播放量达到387.9万,在芒果TV平台播放量也接近百万次。
塑造“雪王”这一强大的IP效应后,剧集播出半月有余,动画达到千万播放量,在抖音、快手以及各大视频平台,引发上万人追捧,微博平台其动画话题也有上千万人阅读。
这次“蜜雪冰城又被新兵攻陷了”的话题冲上热搜,看起来像是“蜜雪冰城”变成了“蜜雪兵城”,也可视为蜜雪冰城的又一次成功营销。无论怎么看,蜜雪冰城推出了一系列价格低、品质好的饮品,深受消费者喜爱,也为茶饮市场带来了更多新的可能。